引领中国高端动保后抗生素时代 ——专访佰高威盛(上海)动物药业有限公司销售总监周纲
点击: 网友评论: 时间:2018-12-17 作者:谷笑笑
大家可以看到,养殖行业近年来不断发展壮大。动物保健行业作为下游产业,为养殖业提供保健治疗性产品,极大地降低了养殖风险,提高了养殖效益。因此,动保行业的发展状况也受到越来越多的关注。
借着2018南农中美猪业高峰论坛在南京举办的契机,猪兜融媒体记者特邀佰高威盛(上海)动物药业有限公司(以下简称“佰高威盛”)销售总监周纲先生接受采访。从企业策略到产品运营,再到行业发展,周纲侃侃而谈,有深度,有广度,也有对养猪朋友的关怀与建议。
 
客户信赖才是企业不败之源
近3个月来,我国非洲猪瘟疫情频发,养猪行业面临着巨大的挑战,同时也充满机遇。周纲认为,目前我国兽药行业存在以下四个方面的问题:第一,兽药企业数量偏多,行业准入门槛偏低,企业规模偏小,造成很多兽药企业重复性生产投入,资源浪费;第二,产品结构不合理,同质化严重,从而导致部分市场无序恶意低价竞争;第三,大多数兽药企业不重视研发创新,只重视营销炒作,往往造成终端客户在选择产品时的雾里看花,信任度下降;第四,受环保要求、中美贸易战等影响,兽药原材料大幅涨价,造成兽药企业成本上升,生存压力巨大,特别是近几年来因环保风暴导致的猪场拆迁和近几个月来的非洲猪瘟影响,整个兽药行业面临着巨大的冲击和挑战。
谈到兽药企业如何保证竞争力,周纲告诉猪兜融媒体记者,有压力,才更有动力,在这样环保趋严、非洲猪瘟新常态的情况下,每个兽药企业都面临着如何在这种困境中走出一条“去产能、重创新、降成本、补短板”的重生之路。对于佰高威盛来说,自2013年正式在中国市场运作以来,就一直致力于“引领中国高端动保后抗生素时代”的市场定位,秉承与客户共成长,共同实现“有你,有我,有未来”的经营理念,始终围绕“驻进去,请出来”的市场策略,从而日益赢得客户的信赖,这也是企业立于不败之地的根源。
 
立足“清静计划”,引领中国高端动保后抗生素时代
好的发展策略可以提高企业的竞争力,也可以推出优质的产品。众所周知,佰高威盛以希特力为主的防控猪蓝耳病(PRRS)的“清静计划”方案享誉中国养猪界。提及希特力的产品亮点,周纲直言,一个企业发展策略的好坏,决定着这个企业的生死存亡。佰高威盛一直认为“弱水三千,只取一瓢”,对于公司家畜产品而言,从2014年开始,公司始终以希特力产品为核心,在中国猪场猪蓝耳病阳性情况下,通过佰高威盛“清静计划”来帮助猪场健康平稳生产,从而实现养猪效益最大化。我们用了近5年的时间,使得佰高威盛“清静计划”逐步在中国得到越来越多养猪人的认可。
据周纲介绍,希特力本身不属于化药产品,但也不是传统的添加剂,而是具有属性功能(能帮助动物抵抗有囊膜RNA病毒的侵袭,从而减少疾病发生,减少抗生素使用量)的新型功能性产品。希特力作为原装进口的α-单月桂酸甘油酯,不受环境酸碱度影响,耐160℃高温,添加使用时能不断减少猪体内囊膜RNA病毒(PRRSV属于囊膜RNA病毒)载量,减少病毒血症,切断囊膜RNA病毒的垂直传播,帮助猪场提高猪群整体健康水平,从而实现猪场平稳生产,提高猪场生产成绩。
近5年的追踪发现,在长期坚持使用佰高威盛“清静计划”的猪场中,一头母猪一年能多提供1头以上的断奶健仔猪,断奶窝重平均提高2千克以上。
 
“驻进去,请出来”,深入生产一线才能实现产品价值最大化
产品要优质,服务更是不能轻视。周纲认为,产品再好,计划方案再完善,如果不能深入猪场一线做好服务,那也不能保证产品、方案价值的最大化。
佰高威盛母公司(Franklin/FRAmelco),总部在荷兰,是一家中外合资企业,能整合全球在猪场建设、饲养管理、疾病防控、动物营养、环境控制、生物安全等各个领域的专家老师对猪场进行一对一,多对一深入现场的技术服务工作。
如今,佰高威盛组成了由技术总监席祖义老师牵头,邀请各个领域的外国专家来中国一起深入猪场一线进行深度服务。围绕“驻进去,请出来”的市场策略,佰高威盛的技术行销经理,在猪场体验、试用、执行“清静计划”前期,一定要驻进猪舍里去,以便让猪场能全方位地感受和体会“清静计划”的效果和作用,从而保证公司的产品和方案给猪场带来更大效益。周纲继续介绍道,“另外,我们每年都会把客户请出来,走出国门,到欧洲去参观公司欧洲工厂,学习欧洲猪场经营模式,考察欧洲企业环保方式等一系列活动,让客户更好地体验佰高威盛的用心服务!”
 
养猪趋势常更新,养猪人切忌盲目跟风
谈及养殖行业现状,周纲感叹,“中国的养猪人真是不容易!”从2015年起的环保风暴,到今年8月份开始席卷中国各个省市的非洲猪瘟,中国养猪业可谓经历了冰与火的考验。
即使在这样的背景下,养猪技术也是日新月异,不断向前发展。周纲表示,他所了解的养猪新变化新趋势有:第一,因为土地的原因,出现了楼房养猪、高楼养猪,这个现象趋于普遍化和扩张化;第二,因为疾病的原因,一些种猪育种企业,开始介入启用“基因编码”抗特定病原的育种新方式;第三,因为养殖行业的跌宕起伏激烈变化,一些跨行进入养殖行业的企业越来越多;第四,IT、物联网、智能化等新型高科技技术在养殖行业的应用越来越广泛。
周纲建议对于这些养殖行业的新趋势,一定抱有包容、开放的心态,去学习、了解,但一定不要盲目地去赶潮流、追时尚,甚至照搬照抄,而是要结合养殖企业的自身实际情况,消化吸收后,再逐步加以应用。
 
记者手记:
优质的理念铸就优质的产品,真诚的服务带来更高的猪场效益。此次采访结束,我们不仅看到了兽药企业的蓬勃发展,也预见到未来养猪行业的大好前景,行业新趋势下,也希望正处在困难中的养猪朋友们都能守得云开见月明。
 
规模e猪微信公众号 猪兜微信群二维码
发表评论:发表内容不得超过250个字,需要审核,请自觉遵守互联网相关政策法规