对话法茉维特刘凯卫:谁将成为并购时代的引领者?
点击: 网友评论: 时间:2017-11-24 来源:猪兜原创 作者:王恩慧

 

(猪兜-规模e猪 王恩慧)和很多兽药企业掌门人不太一样,厦门法茉维特动物药业有限公司(以下简称“法茉维特”)董事长刘凯卫的言行举止,时时都在提醒人们,他依然是一名科研工作者。虽然,是他创建了法茉维特。
正因此,当《规模e猪》记者提出:法茉维特的核心竞争力是什么?刘凯卫的回答从容自得,“以自身产品与服务提升法茉维特价值。”清晰的思路让那些对未来充满憧憬的人们热血沸腾,同时也给行业里急功近利、故步自封的企业敲响了警钟。 
 
厦门法茉维特动物药业有限公司董事长刘凯卫
 
一次见面,结缘兽药
毕业于中国药科大学药物化学专业的刘凯卫,又是研发出身,原本在人药领域做得风生水起。这难免让人好奇,究竟是怎样的契机,让他弃人药投兽药?刘凯卫又为何看上了“兽药”?原来,这最早要追溯到2005年,他和福建农林大学俞道进教授的一次见面。俞道进教授现任福建农林大学动科院基础系主任,从事兽医药理学及动物疫病防控研究,研究方向包括药物及毒物代谢动力学及药残分析、细菌耐药性、动物细菌病抗毒力策略研究等,同时一直活跃于养殖临床一线,对动物疫病防控及环境控制等有自己独特的见解。俞老师介绍“当时国内兽药生产不规范,企业生产设备、工艺简陋,检测手段不健全,药理研究也不够深入,很多产品的生物利用度不高,甚至质量都难以保证”等情况深深地触动了刘凯卫。“恰好这就是我擅长的”,当下就觉得兽药大有可为,投身兽药事业就在刘凯卫心里深深扎根。
在刘凯卫看来,“毫无疑问,化药是我们的优势。”就像公司名字“法茉维特”,法茉,源自Pharmaceutical,意即药物,维特源自Veterinary,兽医,刘凯卫致力于兽药事业的用心显而易见。
事实已经证明,刘凯卫的选择是明智的。自成立以来,法茉维特开展了兽药、饲料添加剂等动物保健品的生产、销售和服务,并集制剂技术、兽医新技术专利研发于一体。2012年4月,法茉维特顺利通过农业部兽药GMP(兽药生产质量管理规范)认证,2017年5月再次顺利通过农业部兽药GMP复检。目前拥有兽药GMP车间、饲料添加剂生产线、研发中心和国际一流的质量控制检测中心,部分产品已远销东南亚等国家。下一步,法茉维特将继续发力原料药市场,陆续完善针剂、口服液等生产线,并继续开拓海外市场。值得一提的是,2015年和俞道进教授合作,成功申报厦门市引进高层次人才“双百计划”领军型创业人才,彼时,厦门市政府给予了法茉维特很大的扶持。
 
基础研究很重要
刘凯卫说:“如果法茉维特是个孩子,那他还在上小学六年级,眼下是打基础的阶段,先把技术做好。”
“药物制剂的基本要求是安全、有效、稳定。其中,安全是第一位的。一个新的产品,从原料合成、剂型设计到制剂研制,稳定性研究是其中最基本的内容。”刘凯卫告诉《规模e猪》记者。
在刘凯卫看来,化药行业门槛并不低,每种药物的理化性质如溶解度、熔点、密度等不同,要根据其结构、特性进行稳定性研究包括高温试验、高湿试验、加速试验等,保证其稳定性,是需要技术和水平的。
刘凯卫认为,基础研究很重要。为此,法茉维特在厦门市海沧区生物医药港建立了产品研发中心,配备了新兽药研发、兽药新技术开发的精良实验室系统,实验室拥有从兽药原料药到产品制剂系列开发的一系列条件,包括先进的红外光谱仪、紫外扫描色谱仪、薄层色谱自动成像分析系统仪、多台高效液相色谱仪、原子吸收光谱仪等精密检测仪器,同时具备了微丸制造成套系统等生产设施。
这些年,经过不断努力,法茉维特突破了很多技术瓶颈,诸如粉散剂最常见的结块、变色,中兽药产品因炮制工艺导致药效差等问题。“在-40℃的环境,加工中兽药产品,可完全保护其中的有效成分,从而保证中兽药产品的药效。”刘凯卫举例说。
 
专注高品质溢价
我们常常听到海尔提升品牌溢价的故事。很多年前,海尔主要靠传播产品品质获得溢价,因为当时电器行业中好的品质是稀缺的,后来海尔一直传播服务,因为现在好的服务是稀缺的。法茉维特也在专注高品质溢价的同时,不忘为猪场提供服务。
考虑到准确度,法茉维特普遍使用高效液相色谱法替代了农业部推荐的手工滴定法,来测定原料药含量,最终生产出法茉洁乐保(盐酸沙拉沙星可溶性粉)、法茉混感宁(复方磺胺间甲氧嘧啶钠可溶性粉)、法茉支净(80%延胡索酸泰妙菌素预混剂)等高效产品。“以高品质产品带来高溢价。否则,就只能拼价格。”刘凯卫说。
事实上,随着养猪业规模化进程的不断推进,养猪人的素养也在提升,比拼价格的时代已经走远,性价比更能打动养猪人。
“我们是技术型的生产企业,合作的经销商一定是技术型的。”这些年,刘凯卫接触了很多的经销商,后来发现技术型的经销商才能和他们携手并进,“最好是畜牧兽医专业毕业、有养殖场实际临床经验的,这样更便于他们正确使用法茉维特的产品,去帮助猪场创造价值。”
 
抗菌药是否会被取代?
最近几年,“禁抗”话题热度不减。早在2015年,农业部发布公告规定洛美沙星、培氟沙星、氧氟沙星、诺氟沙星4种原料药(都属于第三代喹诺酮的氟喹诺酮类基本药物)的各种盐、酯及制剂等禁止用于食品动物。目前,农业部正深入实施《全国遏制动物源细菌耐药行动计划(2017-2020年)》,推进兽用抗菌药物规范化使用,推动促生长用抗菌药逐步退出。在养殖行业,抗菌药的使用一直颇有争议。对此,刘凯卫表示,“禁抗”不代表完全禁止使用抗菌药,更何况,食用动物专用抗菌药也是一片“蓝海”。法茉维特早已预见到行业的发展趋势,研发、生产的兽药几乎都是动物专用的。
这正是科研工作者和普通人的差别,普通人习惯于对未知的事物感到迷茫,而科研工作者总能保持冷静,开辟一片新的天地。
在生猪养殖环节,细菌感染不可避免,刘凯卫认为,应提倡科学、合理地使用抗菌药。
 
兽药企业会减少吗?
基于对人用药行业的透彻了解,刘凯卫向《规模e猪》记者表示,“兽药行业的发展比人药延迟15-20年。”
“与人药行业发展轨迹相似,兽药行业的集团化时代将很快来临。”截至2016年底,国内共有化药企业1744家。随着兽药行业不断规范,我们总以为,生产企业数量会越来越少。但刘凯卫不这么认为,“大集团、有实力的企业,将通过兼并小企业,占领市场,在这一过程中,兽药企业数量只会越来越多。”
 
谁将成为并购时代的引领者?
与研发工作的纯粹不同,身为法茉维特董事长的刘凯卫,要考虑的是:在这一波浪潮中,他能不能带领法茉维特保持竞争力,成为并购时代的引领者?
不得不提刘凯卫“破釜沉舟”般的决心:2013年,他已完全退出人药行业,全身心投入到兽药领域。
而法茉维特押注于未来发展的筹码是通过独有的技术、创新性的产品,赢得市场。刘凯卫表示,“法茉维特的科研团队成员不乏硕士、博士、留学归国人员,同时还与北美、日本各大科研院校有着紧密的科研合作,进行新兽药、新专利以及新饲料添加剂等世界领先项目的合作开发。”
这些选择的背后,是有报告指出,2016年,我国化药企业销售额约333亿元,平均毛利率超过20%,其中化药制剂、原料药市场规模分别为约180亿元、100亿元;除中国企业外,2016年全球兽药销售额300亿美元,其中化学药品销售额171亿美元。
如今,法茉维特科研成果斐然。法茉洁乐保、法茉混感宁、法茉氟苯(20%氟苯尼考粉)等一度让业内津津乐道。“法茉洁乐保是第一个被FDA批准用于食品动物的兽医专用第三代氟喹诺酮类药物。”刘凯卫说,“盐酸沙拉沙星几乎不溶于水,法茉维特采用自主开发的固体分散助溶技术,使法茉洁乐保成为盐酸沙拉沙星可溶性粉在国内的独家水溶性产品,而且它不苦、基本没有药物残留、代谢快,猪用药6小时后就几乎检测不到药残了。”
定位于“饮水给药专家”的法茉维特,目前95%以上的产品都能用于饮水给药。“我们的产品均采用独特的处理技术,提高了生物利用度。譬如,法茉氟苯的水溶性非常好,而且根据使用对象(猪、鸡、鱼等)不同、口服后药代规律的差异,还进行了相应的处理。”刘凯卫的一席话道出了法茉维特对产品的精益求精。
错失先机、起步已经晚了的法茉维特,能否通过自身的技术优势,完成对竞争对手的超越?刘凯卫将肩负起这一重任。
 
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