五年磨一剑 从零到全国销量第一
专访全国人大代表、国家有突出贡献的中青年专家、山东绿都生物科技有限公司董事长沈志强研究员
点击: 网友评论: 时间:2013-01-30 17:25:50 作者:中养猪第一网

 

五年磨一剑 从零到全国销量第一
——专访全国人大代表、国家有突出贡献的中青年专家
山东绿都生物科技有限公司董事长沈志强研究员
 
 
 
饱览两岸旖旎的风光,百舸在宽阔的江面上争流。稳健、耀眼前行的那只上飘扬着“山东绿都生物科技有限公司”几个大字的旗帜。
——题记
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沈志强研究员参加十届全国人大四次会议
 
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沈志强研究员重视技术创新
 
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沈志强研究员潜心开展科研工作
五年磨一剑 实现大跨越
《规模e猪》:沈老师,您好,非常感谢您在百忙之中接受我刊专访。山东绿都生物科技有限公司是新型兽用生物制品高科技企业,首先请您介绍一下山东绿都生物科技有限公司近几年的发展情况?目前重点动保产品有哪些?这些产品在市场上有什么样的优势?
沈志强研究员(以下简称“沈”):山东绿都生物科技有限公司(以下简称“山东绿都”)是在2006年8月一次性高分通过农业部兽药GMP验收,于2007年进入产业化生产,并于2011年8月顺利通过农业部新版兽药GMP复验收。
经过5年的发展,公司已经取得了显著的成绩。在农业部、省、市相关部门和广大客户及社会各界的关心支持下,山东绿都迅速成长为世界最大的畜禽用蜂胶疫苗研发生产基地、国家政府采购猪瘟疫苗定点生产基地、国家发改委绿色农用生物制品产业化项目示范基地、滨州国家农业科技示范园区综合示范园区、中国猪瘟疫苗(脾淋)品牌与市场占有率第一、中国兔用疫苗品牌与市场占有率第一、中国鸭用疫苗品牌与市场占有率第一、中国兽药产业十大著名品牌、中国科技创新型中小企业100强、山东省高新技术企业、山东省重合同守信用企业、山东省扶贫龙头企业和山东省农业产业化重点企业。同时,公司的注册商标沈氏商标获得山东省著名商标,公司生产的猪瘟疫苗系列产品、新城疫疫苗系列产品先后获得山东省名牌称号。
目前,山东绿都生产的疫苗产品比较齐全,主要集中在猪用疫苗和禽用疫苗,另外也有兔、羊用疫苗产品。
这些疫苗产品在市场上的优势突出。首先,山东绿都的冻干疫苗产品基本和国际接轨,突破了国外的技术封锁和垄断,生产的耐热疫苗可在2~8℃保存24个月,达到国际先进水平,而且有利于疫苗的保存、运输,提高了疫苗的质量,符合国家节能减排增效的要求。不仅如此,山东绿都自主研发的疫苗稀释液具有增效减负作用,能提高抗体效价、提高抗体整齐度、提高抗体合格率、提高疫苗的免疫效果,减少疫苗的副反应。
《规模e猪》:中国的猪用疫苗市场有多大?今年山东绿都猪用疫苗的销售情况如何?哪个猪用疫苗销量最大?
沈:我粗略估计中国的疫苗市场规模在80亿元左右,其中猪的疫苗市场规模估计在40亿元左右。
虽然2012年养猪行业不景气,但山东绿都的猪用疫苗的销售额仍然实现了两位数的增长。销量最大的是猪瘟脾淋苗和猪瘟耐热脾淋苗。目前国内生产猪瘟疫苗的企业有30多家,根据中国兽医药品监察所提供的有关资料统计,从2010年到2012年,山东绿都的猪瘟疫苗(脾淋)产品连续3年全国销量第一。
 
《规模e猪》:山东绿都以山东省滨州畜牧兽医研究院为依托,并与多家高校和科研机构建立了长期的合作交流关系。请您谈谈贵公司是如何通过产、学、研的完美结合从而实现科技成果转化为生产力的?
沈:的确,山东绿都是由山东省滨州畜牧兽医研究院领办的高新科技企业,其创办的目的就是实现科技成果转化为现实生产力,为养殖业服务。这几年,山东绿都依托山东省滨州畜牧兽医研究院的技术支撑,大力开展技术创新,形成了紧密的产业技术战略合作伙伴关系。
目前国家大力提倡产学研结合和产业技术联盟,都有一系列的政策支持。山东绿都充分运用这两大政策,深入实施创新驱动战略,使科技、科研和产业相互衔接、相得益彰,合作共赢,最终共同发展。
山东绿都在激烈的市场竞争中能立于不败之地、跻身于先进之列,仅仅依靠山东省滨州畜牧兽医研究院的力量远远不够,公司还与国内外多家高校和科研机构建立了长期的合作交流关系。我们先后与中国兽医药品监察所、国家兽医生物制品工程技术研究中心、中国农业大学、中国农科院、山东农业大学、青岛农业大学、华中农业大学、吉林大学、军事科学院兽医研究所、大北农动物医学研究中心等建立了长期的合作交流关系。主要一是与上述单位联合研发符合市场需求的疫苗类产品,二是公司为这些单位提供中试和临床试验基地,三是联合培养硕、博士,四是提供一部分研发经费。与此同时,公司还与以色列维奥兰羽生物科技有限公司建立了“中以家禽疫苗国际合作研究中心”,与英国动物卫生研究所等建立了“中英禽病防控技术国际合作研究中心”。
公司拥有中国工程院院士、博导、博士和养殖生产第一线的资深科技人员组成的专家顾问团,以山东省滨州畜牧兽医研究院为依托,并与多家高校和科研机构建立了长期的合作交流关系,联合建立虚拟开放式研发中心,组织了一批硕、博士学历的高端研发人员,以灵活的科研机制,开放的科研平台,发展高科技,实现产业化。
 
创新为魂
《规模e猪》:山东绿都是世界最大的畜禽用蜂胶疫苗研发生产基地、中国兽药产业十大著名品牌,也获得了新兽药注册证书、中国最具影响力品牌等众多荣誉,充分证明了山东绿都的雄厚实力。在产品研发方面,贵公司有哪些宝贵的经验可以跟业界分享?
沈:山东绿都在5年里一共获得了40多个产品批准文号,而且这些产品在行业内得到认可。公司在产品研发方面的特色主要体现在:
第一,山东绿都非常注重技术创新和产品研发,在这方面的投入很大。每年的研发投入占销售额的8%~10%。
第二,组建了研发部门。公司技术力量雄厚,拥有一批研究员、教授、高级工程师和博士、硕士为主体的科研开发队伍和一批有知识、有技术、有朝气、有创新意识的年轻的工程技术人员。雄厚的研发技术力量为养殖生产提供源源不断的适应生产市场需求的创新产品。目前正在进一步完善研发的绩效、考核管理机制。
第三,投入5000多万建立了一流的研发平台。山东绿都建有5000多平米的研发实验室,3000多平米的动物实验室,拥有自动高密度发酵系统、细胞生物反应器、自动收获接种机、汉显智能箱体孵化机、微电脑液体灌装机、大型冻干机等200余台件先进生产设备和精密电子天平、冷冻高速离心机、PCR仪、凝胶成像系统、荧光显微镜、倒置显微镜等100余台精密监测仪器。
第四,积极与国内外同行联合开展协同创新,整合相关资源,降低研发成本,提高研发创新速度。
第五,“创新”是山东绿都的灵魂,持续的创新进步是山东绿都发展的永恒动力。在自主创新方面,山东绿都拥有很多独到的在行业领先的创新技术。比如高密度发酵、高效表达技术、细胞培养技术、耐热冻干保护剂技术、免疫佐剂技术、疫苗相关的检测、评价技术、疫苗免疫增效稀释液技术等。公司还设有山东省院士工作站、山东省企业技术中心、山东省引进海外智力示范推广基地等平台载体,设有中以家禽疫苗国际合作研究中心、中英禽病防控国际合作研究中心,公司与以色列、英国、美国、加拿大、日本、德国等国家建立了合作交流关系。
 
《规模e猪》:很多猪场的技术总监强调猪用疫苗产品的稳定性和安全性,您如何评价国内猪用疫苗的质量现状?贵公司在确保产品质量的均衡稳定等质量控制方面做了哪些努力?
沈:农业部一直高度重视疫苗产品和兽药产品的质量问题,采取了一系列的严格措施,有力地促进了我国疫苗产品质量的稳定和提高。总的来说,我国猪用疫苗产品是安全、可靠、有效和稳定的。根据中国兽医药品监察所对兽用生物制品监督抽检的情况看,疫苗产品合格率在98%以上。2011年的合格率比2009年(93.7%)提高2.1个百分点,比2010年提高(94.6%)提高1.2个百分点。其中,重大动物疫病疫苗合格率达到100%,比2010年(99.2%)提高0.8个百分点;国产疫苗质量显著提升。
疫苗生产企业是风险性极高的行业。就猪用疫苗产品而言,企业每卖出1万元的疫苗,在为养猪业创造500万~1000万社会经济效益的同时,也承担着500万~1000万的风险。也就是说,假设这1万元的疫苗不安全或无效,该企业将造成500万~1000万的损失。因此,包括山东绿都在内的每一家疫苗生产企业都高度重视产品质量。这除了国家的严格监管外,还有来自市场的风险的压力。
山东绿都的猪瘟疫苗(脾淋)市场占有率全国第一,在中国兽医药品监察所和各省的抽检检查合格率都是100%。疫苗产品是高科技的物化产品。疫苗的质量决定一切。疫苗产品质量不受人为因素干扰,是通过动物来评价疫苗效果的产品。用不用这个疫苗,或者用了之后效果好不好,不是政府官员说了算,也不是专家说了算,更不是养猪企业老板说了算,而是“猪说了算”。“猪说哪个疫苗不好”,不管什么人说好也没有用。山东绿都在保证猪用疫苗产品质量的均衡稳定、安全有效方面做了大量工作。为保证产品安全、可靠、稳定,山东绿都除了严格执行国家GMP标准外,还在企业内部实施TPM管理、全面质量管理和精细化管理。对所有的生产原材料都进行严格检验;生产过程全程监控;对疫苗产品制定了高于国家标准的企业标准,严格检验每一批产品的半成品和成品,确保每一批疫苗产品安全、有效、稳定。
《规模e猪》:作为动保企业,提高产品竞争力和市场占有率是关键。贵公司如何保证产品的优良效果在实际的养猪生产中得以发挥?请问贵公司的销售模式是怎样的?怎样保证技术人员和业务营销人员为客户提供高效优质的服务?在猪用疫苗的推广过程中,贵公司为猪场提供的技术服务有哪些创新举措?
沈:山东绿都采取以服务为核心的组合型营销模式。我们在全国设有16个为养猪企业服务的办事处,为养猪企业提供全方位的服务,包括健康养殖技术的培训,疫苗使用技术的培训,猪病诊断、监测,疫苗免疫后的抗体监测等一系列服务,可以24小时提供高效服务。在办事处既有技术人员也有营销人员,我们称为1+1的服务模式。公司还成立了产品技术服务总部,为养猪企业免费提供诊断、监测等服务,受到了养猪企业的高度评价。
 
政府取消疫苗采购招标可能是好事
《规模e猪》:近两年国内伪狂犬病再度暴发,请问您如何看待这一现象?现有疫苗是否能提供保护?在防控方面,贵公司是否有相应的对策或是研发计划?
沈:2011年冬天以来,伪狂犬病发生比较严重,特别是免疫失败的现象时有发生。山东绿都在这方面进行了一系列的研究工作,已经分离到了一些毒株,经研究与经典强毒株的同源性为98%,试验工作正在进行中。目前业内专家的共识,可能是伪狂犬病毒力增强,导致发病和死亡,危害加重。以前伪狂犬病主要导致母猪发生死胎、流产,引起哺乳仔猪死亡,现在我们在河南、山东等地发现有育肥猪也发生死亡,说明伪狂犬病的毒力增强了,能侵害大猪。也可能与饲料霉菌毒素污染有关,导致机体免疫力降低而发病。现有的伪狂犬病疫苗仍然是安全、有效的。在防控时,一是根据当地的发病情况制定好适宜的免疫程序;二是适当加大疫苗的剂量,加大1~2倍,以我们的经验,还是能够防控伪狂犬病的。三是防止饲料霉菌毒素污染,使用脱霉剂。
 
《规模e猪》:对于这两年国内广泛流行的猪流行性腹泻,贵公司有没有针对这方面进行研发的计划?进展怎么样?
沈:引起猪的腹泻性疾病的因素很多,有病毒性的、细菌性的、寄生虫性的、营养性的、生理性的等不同情况。山东绿都在猪流行性腹泻方面也做了相应的研究,目前也在和其他单位联合进行一些研发工作,尚处于试验阶段,方向有两个,一是疫苗,另外一个是抗体。
 
《规模e猪》:据悉,政府招标采购猪瘟疫苗和蓝耳病疫苗的政策将做出调整,或允许规模养殖企业自己采购猪瘟和蓝耳病疫苗。目前国内猪用疫苗产品,很大一部分是国家强制免疫疫苗的政府采购,这一政策调整后,您认为对山东绿都的影响大吗?因为贵公司也是政府采购猪瘟疫苗定点生产企业之一。
沈:农业部组织猪瘟、蓝耳病疫苗的采购,中央财政会承担疫苗经费的80%、50%和20%等不同的比例,而且这两类疫苗产品是作为重大动物疫病疫苗进行严格管理,包括生产、销售数量等,为防控这两个重大疫病起到了重要作用。农业部不再组织猪瘟、蓝耳病疫苗的采购,意味着中央财政将不再承担相关费用,这两类疫苗产品也不再作为重大动物疫病疫苗进行严格管理。
事实上,目前猪瘟、蓝耳病疫苗的价格严重背离价值。同时,由于招标的垄断性,导致疫苗生产企业之间相互杀价竞争,不利于行业发展,另外也难以保证疫苗产品的质量,农业部多次发文要求制止低价恶性竞争。例如2012年政府采购疫苗中标结果中,山东省政府采购的的猪瘟疫苗(脾淋苗)采购价仅0.1元/头份,连包装成本都不够,如何保证产品质量?目前规模猪场或养殖户不使用政府采购疫苗,就是失去了对政府采购疫苗的信任,最终受害的是疫苗生产企业和养猪企业。如果疫苗不是安全有效的,那最终受损失的是养猪场。
党的十八大报告要求加快完善社会主义市场经济体制,市场可以调控的,政府就要退出。我认为,取消招标可能是好事,无论是对疫苗行业发展还是对养猪行业发展或许更为有利,山东绿都还将有大发展。如果继续政府采购,导致疫苗生产企业的功夫不是下在提高疫苗质量上,不是下在怎么对猪好上,而是用在整合政府的资源上,千方百计要中标,实际上对疫苗和养猪行业发展可能都是不利的。现在政府帮助养猪者搞好重大疫病防控,本来是好事,但是,一旦免疫失败,由于政府既是运动员,又是裁判员,可能很难分清政府、疫苗企业和养猪者的责任,受损失最大的可能是养猪者。
如果养猪者自己选择疫苗,自己防疫,如果出现免疫失败,政府作为裁判员,可以分清是疫苗企业的责任还是养猪者的责任。政府可以把政府采购疫苗的经费用在出栏猪的奖励上,哪个养猪企业防疫搞得好,成活率、出栏率就高,就能获得奖励,形成正激励机制,养猪者自然而然就会搞好猪的防疫。
《规模e猪》:您认为国产猪用疫苗和进口疫苗的差别在哪?规模猪场如何选择适合本场的疫苗?
沈:国产疫苗和进口疫苗有一些差距,但差距正在缩小,而且越来越小。一些常规疫苗如伪狂犬病疫苗、蓝耳病疫苗等,与国外已经没有多大差距。而我们的猪瘟疫苗是世界上最好的疫苗。
总体来说,国外疫苗品种多,免疫佐剂技术、耐热冻干保护剂技术、基因工程技术方面处于领先水平,但目前国内动保企业发展水平参差不齐,也有一些企业达到了国外水平。
规模猪场应根据自己的实际情况来选择疫苗。第一,选择品牌疫苗先做试验,不管是国产疫苗还是进口疫苗,都要进行小批量试验,使用效果安全有效稳定后再大面积使用。第二,规模比较大的猪场,一般建议同时选择3~5家企业生产的疫苗,如广东某大型养猪企业的每种疫苗产品都有3个供应商,以保证产品质量、服务质量;规模小的猪场,选择1~2家企业生产的疫苗。不怕一万,就怕万一,一旦某一产品出问题,还有另一家合格产品支撑,这叫双保险。
 
做一流的生物制品企业
《规模e猪》:动保企业核心竞争力的强弱和企业战略定位密切相关。明确的产业战略定位,才能产生恰当的市场战略定位、准确的经营战略定位、适宜的联盟战略定位。山东绿都的战略定位是怎样的?核心竞争力是什么?未来的发展规划和目标是怎样的?
沈:随着养猪产业的发展,规模化、标准化程度越来越高,散户正在迅速退出养猪业。我们现在的猪,还是养得太多了,目前我国的生猪养殖量占世界的52%,猪肉产量占世界总量的48%。随着我国人口老龄化的提高、城市化进程的推进,我国养猪业在近阶段将处于稳定压缩的状态,养殖总量将缩小。
养猪业的发展形势决定了疫苗生产企业的战略,即明确为谁服务的问题。山东绿都在几年前就明确了为规模化标准化养猪业服务的战略,在兽用疫苗研发、生产和销售方面正朝着一流的生物制品企业迈出坚实的步伐。2012年,我们果断地砍掉了小包装产品(10毫升以下的)的品种规格,放弃散户市场,导致的直接市场损失估计有500多万,但作为一个明智而有远见企业来说既要看到今天的利益、今天的市场,更要看到明天的市场、明天的利益。
所谓核心竞争力,就是即使让竞争伙伴照着做也做不了的事,比如书法家、画家、歌唱家等,即使你照着字帖天天临摹,也成不了书法家,即使你天天卡拉OK也成不了歌唱家。山东绿都就要打造这样的核心竞争力。山东绿都的核心竞争力就是独有的企业文化、人才和与时俱进的管理。
未来的发展规划和目标:建设创新绿都、智慧绿都、富裕绿都、美丽绿都、幸福绿都、文明绿都……。山东绿都始终秉承“绿色环保,济世惠民”的崇高使命,始终致力于发展具有自主创新知识产权的民族动物疫苗产业,为社会奉献品质卓越和独具创新价值的沈氏品牌产品,引领动物保健,关爱人类健康。
 
《规模e猪》:山东绿都的用人理念是怎样的?请您介绍一下现在的人才队伍情况?贵公司如何提升员工的使命感和责任感?
沈:山东绿都的用人理念是:用好现有人才、留住关键人才、引进领军人才、培养骨干人才。公司初步形成了一套选育用留的人才机制,挑选各岗位最适合的人才。目前已经形成了管理、营销、科技研发、技术服务等队伍。
 
《规模e猪》:请您介绍一下蜂胶在养猪业的应用?
沈:蜂胶在我国被批准为药品、保健食品和食品,可以用于治疗、保健和食疗。蜂胶在养猪业的应用,一是用于疫苗,打1头份的疫苗仅需要5~10毫克蜂胶佐剂。二是国家批准蜂胶为饲料,可以添加到饲料中使用。至于蜂胶在兽药制剂上的应用尚未见正式获批。蜂胶疫苗可提高疫苗的免疫效果,绿色环保,不影响食品安全,无副作用,易于保存、运输,相信将会替代现有的一些疫苗产品。
 
《规模e猪》:您作为国内知名动保企业的高管,觉得我们行业目前存在哪些问题?这些问题会成为我们动保企业未来发展严重瓶颈的又是哪些?该如何应对?
沈:首先是产能过剩、企业过多的问题,现在国内兽用疫苗生产企业有将近100家,兽药生产企业则多达二三千家。比如山东有一家养殖企业招标,全国七百多家动保企业去投标,竞争非常激烈。第二,由于疫苗和兽药产品均执行国家强制标准,导致各企业产品同质化竞争严重,甚至是低价恶性竞争,同质化的产品,疫苗和兽药生产企业正在丧失定价权。
作为动保企业来说,应对的途径只有通过人才和创新,包括加强技术创新和管理创新。另外,政府也应有所作为,严格把关,提高动保行业准入门槛,也减少社会资源的浪费。
 
后记:
每一个人成功的背后,必然有着别于他人的人生轨迹,或独辟蹊径,或远见卓识,或思想聪慧……更或者数者兼得,本篇专访的主人沈志强研究员就是这样一位科研工作者。低调为人,踏实做事,沈志强研究员和他的团队将再接再厉,一往无前!再创山东绿都辉煌灿烂的明天!
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