浅析中小饲料企业营销现状
点击: 网友评论: 时间:2012-10-18 09:36:23 来源:中国养猪第一网 作者:规模E猪

饲料产业发展到今天,可以说空前的繁荣,出现了三多现象,饲料厂家多,饲料业务员多,养殖户多。饲料公司、饲料销售员、养殖户这三者是永远不变的话题。
 
  饲料公司争取市场份额的常用招数
 
  会议营销———饲料公司在某一区域,由经销商牵头,集中本区域的养殖户来听养殖技术,从而宣传产品,达到提高销售量的目的。可惜由于被各个饲料公司滥用,效果不如人意。
 
  有奖销售———有些饲料公司采取全年达到多少吨,每吨返还多少钱,经销商卖得越多,返还也多。经销商对养殖户也采用同样的方法,全年订购一定数量的饲料,就送电视机、挂机空调、电磁炉,这些手段能捆住一部分人。
 
  降价销售———由于饲料价格定得太高,不被市场接受,虽然品质不错,但销售量不高,为了拉动需求,每吨降200元~400元。有些公司不采取直接降价,而是间接降价,采用买十送一,或买二十送一的方式,效果也不错,前提是该饲料在本区域有很好的口碑,养殖户相信你。
 
  饲料公司之间竞争的结果是利润快速缩水,有些饲料厂家受资金链的限制停产观望,给饲料销售员放假,尽一切可能降低成本。另外,受劳动合同法的约束,现在用人成本也在提高,采购的原料成本又居高不下,使那些本来就销量不大的饲料公司雪上加霜。
 
  饲料销售员的现状
 
  作为连接饲料公司与养殖户的纽带,各个饲料公司销售人员都能吃苦耐劳,兢兢业业地工作,为了自己收入提高绞尽脑汁,可谓夜不能寐。
 
  销售人员都希望能销售更多的饲料产品,与养殖户搞好关系。努力发现客户潜在需求,满足其愿望,但各个厂家的销售人员都明白这个道理,大家每天都在重复同样的工作。这个厂家销售员刚走,那个厂家销售员又来了。
 
  养殖户为了应付饲料公司,浪费了大量时间和精力,而饲料公司的销售人员却没有给养殖户带来任何有价值的信息,也没有帮助他们解决问题,销售人员每天还在消耗一定的财力努力寻求突破口。
 
  养殖户的现状
 
  养殖户作为最底层的角色,没有话语权,涨了,玉米涨了,猪价跌了,养殖户傻眼了,而猪每天都要进食,每天需要投入,致使养殖户收入甚微甚至亏损。
 
  饲料公司、业务人员、养殖户这三者关系紧密,是利益共同体,市场行情好,养殖户赚钱了,业务人员才能赚到钱,饲料厂家才有利润可图。
 
  以上都是客观存在的现状,如何走好自己未来之路,饲料公司、业务人员、养殖户都要为将来仔细规划。
 
  饲料公司的未来规划
 
  积极努力地发展产业一条龙服务,饲料加工-养殖场-收购(或鸡蛋)-食品深加工,只有这样,才能在将来市场上有很强的话语权。
 
  业务人员未来规划

 
  销售人员在未来几年还是发展不错的,这是由客观存在所决定的。中国农村地区跨度大,养殖场比较分散,养殖户获得的信息不对称。畜牧业是技术服务很强的行业,以上这些都是销售人员存在的必要性。有些销售人员成立了专业化的销售公司,饲料原料-饲料-
兽药-疫苗这些点对点,一对一的服务,才能赢得养殖户的认可。
 
  养殖户未来发展规划
 
  积累资金,扩大养殖规模,与饲料公司进行股份制合作。因为养殖户最大的成本还是饲料,只有与饲料公司进行优势互补,才能闯出一条生路。如果还是养几千只鸡、几十头猪,那么结果只能是行情好时赚不了多少,行情差时可能赔光老本。
 
  因此,饲料公司、销售人员、养殖户,三者都要有危机意识。生猪豆粕

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